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Salto ha unido fuerzas con A3SEC para refinar sus ofertas de productos y mensajes de marca, con el objetivo final de conectarse de manera más efectiva con sus audiencias clave. Esta asociación estratégica tiene como objetivo respaldar los objetivos comerciales de A3Sec de establecer una presencia más sólida en los países en los que opera (Colombia, México, Ecuador y España).
Apoyamos a A3SEC en la redefinición de su propuesta de valor y su identidad de marca. Nuestro objetivo principal era desarrollar mensajes que llegaran a su público objetivo. Para lograrlo, comenzamos por realizar un análisis en profundidad de sus segmentos de audiencia clave. Uno de nuestros principales desafíos consistía en redefinir el papel de los CISO en las empresas y hacer hincapié en la importancia de la ciberseguridad para impulsar el crecimiento empresarial.
Utilizando nuestra metodología de creación de perfiles de audiencia, identificamos los pilares clave del contenido y los mensajes que serían más eficaces para atraer a cada público objetivo. Con esta información, desarrollamos una narrativa de marca integral y propusimos un plan de comunicación para guiar la ejecución de la estrategia de marca.
Para facilitar el crecimiento de A3Sec, Salto ayudó a desarrollar una oferta de servicios simplificada y clarificada destinada a aumentar la generación de clientes potenciales. El principal desafío al que nos enfrentamos fue crear una oferta de servicios clara y concisa basada en los procesos técnicos y los diferentes softwares que utiliza A3Sec, haciendo hincapié en los beneficios y el valor que los clientes recibirían de los servicios de A3Sec. Nuestro objetivo era crear una oferta de servicios integral que tuviera éxito entre el público objetivo y que comunicara de manera eficaz el valor de los servicios de A3Sec como empresa de blindaje y no solo como soporte de TI.
Realizamos un análisis exhaustivo del recorrido del cliente para identificar los puntos de contacto críticos y los puntos débiles experimentados por nuestros segmentos de público objetivo. Basándonos en este análisis, establecimos acciones estratégicas y tácticas destinadas a mejorar la experiencia del cliente y facilitar el recorrido de los clientes actuales y potenciales.
Para garantizar la eficacia de estas acciones, establecimos procesos de medición y paneles, que les permitieron hacer un seguimiento del progreso hacia sus objetivos. Al utilizar este enfoque basado en datos, pudimos lograr los resultados deseados y asegurarnos de que nuestros esfuerzos se centraran en mejorar el recorrido del cliente.
Llevamos más de un año colaborando con el equipo de marketing interno de A3Sec, implementando nuestra metodología práctica de marketing Engine para impulsar el conocimiento y la conversión. Nuestro enfoque se centró en desarrollar flujos de trabajo y procesos eficientes que posicionaran a A3Sec como líder de opinión en el sector de la ciberseguridad y, al mismo tiempo, reforzaran la esencia de su marca y sus mensajes clave.
Nuestros esfuerzos se centraron en comunicar la importancia de la ciberseguridad para lograr los objetivos empresariales y facilitar el crecimiento. Al aprovechar nuestra metodología de motor de marketing, pudimos ejecutar de manera efectiva acciones estratégicas que ayudaron a establecer la reputación de A3ec como un proveedor de ciberseguridad confiable y bien informado.
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